从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚潮玩市场，一个来自(láizì)中国的品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年间，泰国TTE国际潮玩展的(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩(hēiwán)”的中国展台(zhǎntái)前，永远排着长队。自2022年首度参展的一鸣惊人(yìmíngjīngrén)，到2024年展会盲盒售罄，这家以原创IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即顶流”之势横扫海外(hǎiwài)市场。其展台前年轻消费者手持(shǒuchí)玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩家在黑玩展位前(qián)打卡 这种崛起轨迹并非孤例。在泡泡玛特凭借LABUBU等头部IP在东南亚(dōngnányà)(dōngnányà)掀起盲盒消费热情时，黑玩选择了一条差异化的突围路径(lùjìng)——并非依赖单一爆款，而是(érshì)通过文化“软着陆”实现(shíxiàn)圈层破壁、依托产品研发(yánfā)“硬实力”革新产业模式、完成从商品到情感绑定的价值升级。数据显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量超过百万只。相较于其他品牌依赖价格优势的出海策略，黑玩的产品定价甚至高于部分本土潮玩品牌，却依然在泰国(tàiguó)、新加坡等市场建立起稳定的用户黏性(niánxìng)。 值得探究的是，这家(zhèjiā)主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场构建起超越商业交易的文化认同？当(dāng)消费者愿意(yuànyì)为某个IP形象彻夜排队，当社交平台出现自发的玩偶二创潮流，这已不仅是产品层面(céngmiàn)的成功。 黑玩的海外(hǎiwài)成长史，恰是(qiàshì)中国潮玩(cháowán)产业从“制造出海”向“文化出海”转型的微观样本。其背后隐藏的，或许正是全球化语境下新兴消费品牌打破文化壁垒的核心方法论。 文化“软着陆”：黑玩如何实现(shíxiàn)海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出的泰国快闪限定新品(xīnpǐn)“橘子海”，一经发售即告售罄(shòuqìng)，成为东南亚潮玩市场的现象级事件。这款产品以渐变夕阳橙色为主色调，将海滩风情元素与树脂(shùzhī)材质结合，形成独特的视觉语言，而设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻性表达，进一步强化了(le)艺术与叙事(xùshì)的融合，印证了泰国消费者对兼具艺术性(yìshùxìng)、故事性、收藏价值产品的强烈偏好。 哦崽泰国快闪限定新品(xīnpǐn)“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国(tàiguó)TTE潮玩展会上，黑玩(hēiwán)融合创世七日灵感设计的哦崽(zǎi)六代盲盒火速售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河小象”将泰国尊崇大象的祥瑞(xiángruì)寓意注入设计，以传统泰式(tàishì)纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心(héxīn)符号，又巧妙融合本土文化基因，同样受到泰国消费者热情追捧。 哦崽(zǎi)-造物第七章；MIMI-冰河小象 这类产品的成功印证了黑(hēi)玩的核心爆款逻辑——通过艺术性表达构建差异化审美体系，借助(jièzhù)故事性传递情感共鸣，并以地域限定的稀缺性(xīquēxìng)刺激消费决策，从而跨越文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展(cháowánzhǎn)到泰国TTE，黑玩旗下IP矩阵的持续爆发，正推动中国潮玩从单一文化输出向(xiàng)全球化深度运营转型。 黑玩作为TTE主办方(zhǔbànfāng)联合(liánhé)合作方 哦崽×TTE联名款-“发条熊”巨型立塑 浅层(qiǎncéng)支撑点在于黑玩系统化的产品策略。其超过10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风、治愈系、科幻等多种主题，精准(jīngzhǔn)匹配不同地区消费者的审美偏好。例如，哦崽(zǎi)IP时而软萌可爱、时而古灵精怪的多样化情绪(qíngxù)设计，成为东南亚用户情感投射的载体；国风一哥“MIMI”IP以东方(dōngfāng)水墨技法重构现代潮玩形态，在欧美地区引发收藏热潮。这种“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌调性的统一，又(yòu)通过文化符号的二次创作消解了跨国传播(chuánbō)的隔阂。 用户黏性的构建则呈现出更深层的文化破壁逻辑。在曼谷Central World商场，数百名泰国粉丝为(wèi)抢购限定盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从商品向社交货币(huòbì)的转化(zhuǎnhuà)；欧美(ōuměi)市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩通过持续输出“东方美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美(shěnměi)共同体，让欧美粉丝自发组建地域性收藏社群、参与线下(xiànxià)换娃活动。 粉丝在(zài)TTE黑玩展台排起长队 这种从(cóng)个体收藏到(dào)群体认同的跃迁，依托于黑玩对线上线下场景的协同(xiétóng)运营。海外门店(méndiàn)通过主题快闪、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号以多(yǐduō)语言内容构建全球化对话场域。据统计，2024年黑玩海外零售规模破亿，盲盒销量 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经在(zài)东南亚地区拥有超过100家合作门店。 当潮玩不再局限于架上观赏，而是成为连接不同文化背景群体的(de)介质，黑玩(hēiwán)创造的已不仅(bùjǐn)是商业价值，更是一种跨越地域的新型文化交互范式。 产品研发“硬实力”：快时尚逻辑(luójí)颠覆潮玩产业 除了文化(wénhuà)突围，中国潮玩产业还在经历一场(yīchǎng)由效率革新与文化适配驱动的出海转型。而以黑玩为代表的品牌，正通过(tōngguò)强大的产品研发能力重构与内容创新，突破传统开发周期与市场(shìchǎng)壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看，传统潮玩企业的新品开发周期大约需要5至6个月。黑玩(hēiwán)则依托研发中心的柔性生产能力，将产品开发周期压缩至45天(tiān)，实现“小单快反”模式迭代。据悉，2024年，黑玩总共推出了(le)30余个海外系列产品，与此同时，这些产品均(jūn)基于“一区一策”策略(cèlüè)同步开发：针对东南亚市场偏好萌系毛绒(máoróng)品类，推出融合(rónghé)当地民俗元素的IP衍生品；面向欧美市场则聚焦东方美学，以中国风盲盒切入高端收藏领域。 这种(zhèzhǒng)产品研发效率与区域洞察的双重优势，使黑玩能够快速响应(xiǎngyìng)市场需求，规避库存风险。 产品本土化适配的关键在于(guānjiànzàiyú)文化理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制，在东南亚市场与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械移植。例如在泰国落地的哦崽IP“橘子(júzi)海(hǎi)”系列(xìliè)，通过融入海岛文化进行二次创作，2000体限量款活动当日即告售罄。同时，品牌(pǐnpái)建立(jiànlì)用户行为数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试-反馈”闭环大幅降低了新品的试错成本，显著提升爆款命中率(mìngzhònglǜ)。 ROSÉ朴彩英合拍哦(ó)崽 运营数据印证(yìnzhèng)了该模式(móshì)的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速，过去一年的海外零售规模超亿元。现如今，黑玩已在15个国家建立分销网络，以东南亚(dōngnányà)作为首个落地区域辐射全球，采取“DTC直营+本地化(běndìhuà)共创”模式，既有标准化产品输出，亦针对宗教、文化差异(wénhuàchāyì)定制区域策略。 具体来看(láikàn)，内容方面，黑玩通过海外(hǎiwài)定制的 IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创等(děng)模式，持续推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建Shopee、TikTok和速卖通(sùmàitōng)等主流电商矩阵，线下则善用本地合作快速覆盖场景，通过展会场景化陈列与限定款营销，将产品转化(zhuǎnhuà)为文化体验载体。 黑玩EM圣诞快闪(shǎn)现场 从商品到情感绑定：潮玩出海的(de)终极野心 结合前文黑玩的出海历程，不难发现，欧美市场对东方美学的接受度持续提升，正成为行业(hángyè)新机遇；与此同时，东南亚年轻群体(qúntǐ)对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部品牌提供(tígōng)了错位竞争(jìngzhēng)空间。 然而，机遇背后隐藏着复杂挑战。欧美成熟市场已被国际巨头垄断，本土化运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教禁忌与文化合规风险(fēngxiǎn)，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对出海进程中的(de)挑战，潮玩企业若想突破重围(chóngwéi)，需构建兼具战略(zhànlüè)定力与灵活性的全球化框架。 这样的背景下，黑玩提出(tíchū)的“1+1战略(zhànlüè)”颇具典型参考价值：一方面，通过产品研发创新与本土营销深耕东南亚，在泰国、印尼等城市建立快闪店与分销网络；另一方面，以国际化(guójìhuà)表达及在地化运营撬动欧美高潜力市场，通过参与(cānyù)高端展会提升品牌调性，再与当地零售渠道合作进入主流(zhǔliú)消费人群视野。 这种双轨并行模式，既(jì)保障了基础市场规模(guīmó)，又为品牌溢价创造可能。 黑玩(hēiwán)巴黎Partea联名 与此同时，技术革新正在重塑行业(hángyè)竞争(jìngzhēng)维度。据了解，黑玩正以前沿技术(qiányánjìshù)赋能体验升级，积极探索AIGC在潮玩设计、用户交互中的应用。但(dàn)技术赋能还需与合规体系同步推进，通过合规化建设，黑玩也在同步强化对各国文化政策、宗教习俗的研究体系，提前(tíqián)规避文化冲突。 更深层的(de)(de)变革在于IP运营逻辑的转型：从依赖视觉冲击力的“短期消费(xiāofèi)”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅是商业(shāngyè)竞争，更是一场关于价值认同的持久战役。这场战役没有“速胜”的法则，只有通过持续(chíxù)的产品迭代与文化洞察，才能在当下(dāngxià)的“潮玩出海热”中找到真正的锚点。 潮玩产业的全球化进程，始终伴随(bànsuí)着文化认同与商业(shāngyè)逻辑的双重博弈。 黑玩(hēiwán)的出海路径揭示了一个清晰的战略逻辑：以东南亚市场作为支点和(hé)跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵，逐步构建跨越地域的消费认同(rèntóng)。这种模式的核心不在于短期市场占有率(shìchǎngzhànyǒulǜ)的争夺，而是通过产品研发效率与文化洞察力的双重提升(tíshēng)，在海外市场形成品牌护城河。 在TTE展会期间，黑玩海外市场管理部负责人申昌林（Lim）接受采访时曾指出，“真正的(de)(de)壁垒不是单一爆款，而是持续输出能(néng)引发跨文化共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业趋势的预判。当下潮玩品牌的集体(jítǐ)出海已步入深水区，流量红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性(chíxùxìng)考验。而黑玩的“长期主义(zhǔyì)”，或将定义中国潮玩出海的“新势力标准”。 （本文来源：大象新闻。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请(qǐng)与有关方核实或与本网联系(liánxì)。文章观点非本网(fēiběnwǎng)观点，仅供读者参考。）